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  二十多年前，也便是上世纪九十年代末到00年代，农资推行最重要的方法是“人海战术”-依托许多事务员下到城镇、田间地头宣扬推行产品。

  销售员担任盯梢客户订单合同，货品分销，承当销量方针达到，也帮忙举行“两田三会”。

  技术员首要作业是“两田三会”，盯梢产品实验状况，搜集实验数据，开观摩会，作业场地点田间地头，一般不承当销量使命。

  笔者二十多年前做事务代表的时分，咱们创造出的“地推”形式稀有十种，除了没有自媒体的线上推行方法，现在行业界遍及在做的底层地推方法方法，大多数都是沿袭了当年探究创始出来的做法。

  “空”是指干流媒体投进，在电视台、广播电台、纸媒等投进视频广告和宣扬软文；

  “陆”是指站店促销、集市促销，刷墙标，挂横幅，刷电线杆，贴海报不干胶等等。

  无论是“海、陆、空”哪一种形式，都归于企业品牌和产品品牌、产品应用技术的宣扬与推行，经过这一些办法把产品奉告农户，让农户看到产品品牌、看到产品对照作用，以招引更多农户购买,并构成复购，然后提高产品销量和市场占有率。

  那时分，干流媒体投进广告的费用适当高，一条15秒的视频，在省电视台播映一次得要5万元，央视价格还得翻上几番，播一次的费用可买一套房了。但其时的人力本钱却又很低，事务员月开800元薪酬，很合适打“人海战术”。

  因而，二十多年前，最重要、最有用的产品宣扬推行方法是“两田三会”的“人传人”方法。

  开一场观摩会，能来参与的农户少则一二十人，多则三两百人，一场会花掉几千、几万元，产品作用却只能影响来到了现场的这批人。

  其时许多厂家没有事务人员做底层推行，是靠批发商带着零售店把货卖出去，厂家至多在纸媒、当地电视台投点广告，有钱的企业就会上央视。

  一些人抓住机遇，开展成为农资网红，有自己的账号和粉丝；许多企业敏捷掌握数字化营销盈利，开端用自媒体工具做产品宣扬推行。

  用社群和朋友圈进行宣扬，开账号拍短视频做直播，打造矩阵把内容传递出去

  经过自媒体工具能更快速、更高效精准触达农户，传达面更广，影响力更大，本钱更低。

  农资电商欣欣向荣，一批达人兴起农资范畴数字化营销大潮出现，新媒体工具成为农资推行作业的“标配”-规范装备。

  但据笔者调查，现在有三成厂家、五成批发商、七成零售店仍没有自己的账号，没有用上新媒体工具作宣扬。

  甚至有一个让笔者较为不解的现象适当部分企业的事务员，平常连朋友圈都不发。

  请问：你怎么让客户知道你的最新产品，怎么让用户了解你的产品作用和应用技术？样板农户的事例怎么让更多潜在用户知道？你的企业品牌和产品品牌靠什么传达出去？......

  莫非，面临未来竞赛，你计划持续用二十多年前的推行手法～“人传人”的方法，去做农资推行？

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